Au sein de l’équipe commerciale, après formation à ses méthodes, vous commercialisez les solutions auprès d’une cible de comptes sur un secteur géographique ou un secteur d’activité. Pour réaliser vos objectifs, vos principales missions porteront sur :

 

- Organiser votre activité avec le support du service de télémarketing afin de maximiser les rendez-vous clients et prospects à valeur ajoutée.

- Prospecter et détecter des nouveaux projets en mettant en avant les bénéfices business (approche ROI, Vente de valeur) ainsi que les avantages des fonctionnalités.

- Prendre en charge des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de l'offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente (cycle plutôt court, ventes additionnelles rapidement derrière), suivre les clients/prospects

- Elaborer les propositions avec tout le soutien possible des ressources techniques avant-vente et consulting pour répondre au mieux aux questions de vos prospects

- Maximiser les points de contacts avec les comptes nommés et stratégiques ainsi que les partenaires en capacité d’influencer et d’accompagner les clients sur le territoire confié.

- Construire, mettre en œuvre et suivre des plans d’action pour chaque compte stratégique.

- Préparer et construire des présentations et des propositions commerciales pour les interlocuteurs à tous niveau dans les organisations y compris les tops managers.

- Créer et suivre les opportunités ainsi que toutes les activités dans un outil de CRM, garantir un Forecast précis, cohérent et à jour.

- Vente d’expertise (consulting, architecture) autour des outils logiciels

 

 

Profil :

 

De formation commerciale, vous disposez d’une solide expérience de vente directe de chasse de solutions logicielles BtoB idéalement chez un éditeur de logiciels. Rodé aux cycles de vente complexes, vous saurez vous inscrire dans une dynamique de développement marché et vous adapter aussi bien à des ventes à cycle court sur des projets d’entrée que des ventes complexes.

 

Anglais courant indispensable pour les négociations clients (votre territoire peut comprendre aussi une partie d’un pays voisin).

 

Par votre charisme personnel et votre tempérament chasseur marqué, vous apporterez toute la dynamique nécessaire pour contribuer à notre réussite.